オーディエンスB2C
目的ある大手住宅保険会社は、最近の天候による屋根の破損に見舞われた人々に話を聞き、彼らの提案が住宅所有者の状況にとって有益かどうかを確かめたいと考えていた。
課題 屋根の修理という、より大きな問題に集中する中で、私たちの研究に参加してくれる候補者を見つけること!
10Kヒューマンズ・アクティブ・リクルーティング・アプローチ: 10Kヒューマンズは、最近暴風雨に見舞われた地域の住宅所有者を当初ターゲットにしたが、うまくいかなかったことに気づいた。 結局のところ、住宅所有者が「屋根修理」などでググる場合、屋根を修理することが最優先であるため、市場調査に時間を割きたがらないことが多いのだ。 10Kヒューマンズはすぐに、屋根の修理を専門とする業者への働きかけを行うことに切り替えた。 私たちがやっていることを正確に説明し、屋根修理業者からの紹介を活用することで、このプロジェクトを迅速にゴールラインに導くことができた!